バーキンが買えない！エルメス仕入れ歴10年のリセラーが語る購入法

エルメスに通い、バーキン以外のアイテムも多く手にしてきたのに、
「いつまでもバーキンが買えないのはなぜ？」
と不安を抱きながら、この記事に辿り着いたのではないでしょうか。

結論からお伝えすると、バーキンが買えない理由は主に2つ考えられます。

これらを満たすためには、通いながら、購入しながら、その過程で販売員との距離を縮め、エルメスの顧客として認知されていくことが何より重要になります。

ただし、実際に実践するのは難しく、ある程度"コツ"が必要となります。

今回はエルメスの仕入れに10年以上携わってきたリセラーである私たちGINZA CELIAが、下記を具体的に解説します。

「バーキンが買えない…」というお悩みを解消するヒントをお伝えしますので、ぜひ最後までご覧ください。

1.バーキンが買えないのは「販売員との信頼関係」「使用金額」いずれかが不足しているから

バーキンが買えないのには、2つの理由が考えられます。

バーキンは、店側が限られた顧客に案内するケースが多いといわれていますが、そうした "選ばれた顧客" になるためにはどうすればよいのでしょうか。

ここでは、まず日本のエルメスで重視される「販売員との信頼関係」から、バーキンが買えない理由を解説します。

1-1.日本で特に重視される「販売員との信頼関係」が十分に築けていない

エルメスでは、販売員との信頼関係が築けていないとバーキンが買えません。

エルメスの歴史や価値観を理解し、長く愛用してくれる人物にこそ、ブランドの象徴ともいえるバーキンを所有して欲しいと考えているからです。

ここでいう販売員との信頼関係とは、単に顔見知りになることではありません。

担当販売員との関係を築くうえでは、次のようなステップが必要になります。

バーキンやケリーは、販売員にとっても、インセンティブ（歩合給）がつかないという点で、特別な位置づけのバッグです。

ビジネスとして積極的に販売しなければならない製品ではないからこそ、

「この人ならエルメスが似合う」

「ブランドの価値を理解してくれる」

と感じた顧客にこそ紹介されます。

裏返していえば、「この人にバーキンを持ってほしい」と売り手に思われる顧客になるかどうかが、バーキンを手に入れる鍵になるのです。

1-2.海外で重視される「一定の使用金額」が不足している

バーキンが買えない理由として、店舗での使用金額が十分でない可能性が考えられます。

エルメスでは、バーキンを紹介されるまでに一定程度の購入実績を積むのが一般的だからです。

日本のエルメスでは、配貨比率は公には存在しませんが、それでも購入実績が高いほど、顧客としての評価が高くなる傾向があるのも事実です。

【例】

このように、日本では明確なルールがあるわけではないものの、購入実績がバーキン購入の優先順位に影響するケースは決して珍しくありません。

そのため、販売員と長く付き合っているにもかかわらず「バーキンが買えない」と感じている場合は、購入金額が一定の水準に達していない可能性も考えられるでしょう。

2.プロ直伝！バーキンを確実に購入するための最短入手ルート

ここからは、バーキンの最短入手ルートを、エルメス仕入れ歴10年のリセラーである私たちGINZA CELIAの視点からお伝えします。

買えないとお悩みの方に役立つ情報ですので、ぜひ参考にしてください。

2-1.勤続年数が20年程度のベテラン販売員に担当してもらう

バーキンを確実に手に入れる方法の1つめは、ベテラン販売員に担当してもらうことです。

キャリアのある販売員は、若手スタッフと比べて社内での発言力が強く、在庫の確保においても有利で、バーキンを紹介してもらえる可能性が高くなるからです。

といっても、エルメスでは基本的に担当販売員を選ぶことはできません。

そのため確実な方法ではありませんが、以下を意識することでベテラン販売員に担当してもらえる確率を高めることができます。

バーキンを紹介してもらえるかどうかは、担当販売員の経験値や社内での立場に左右される部分が少なくありません。

「なかなかバーキンが買えない」と感じている場合は、担当がキャリアのある販売員になることで、少なくとも今よりバーキンに近づくことができるでしょう。

2-2.常に大人の態度を貫き、礼儀正しい優良顧客の振る舞いを心がけて販売員と接する

バーキンを購入するためには、高級ブランドの顧客にふさわしい振る舞いを意識することが重要です。

エルメスの顧客には、品のある服装や立ち居振る舞いが強く求められます。

販売員に好感を持たれる大人の顧客として、次のポイントを意識しましょう。

こうした基本的なマナーを守ることが、販売員との信頼関係を築き、バーキン購入につながる第一歩になります。

2-3.足繁く通いつつ担当販売員がおすすめしたピコタンやコンスタンスなどを購入する

店舗に定期的に通い、バーキン以外のバッグを購入することも、バーキンに近づく方法のひとつです。

エルメスでは、購入実績も販売員との信頼関係を築くうえで非常に重要な要素になります。

日本のエルメスでは、海外のように「300万円のバーキンを購入するには、同額程度の買い物実績が必要」といった配貨比率のルールはありません。

しかし、何も購入していない状態で突然バーキンが紹介されることはないのも事実です。

たとえば、ピコタンやコンスタンスは、日常使いしやすく、比較的提案されやすいバッグです。

ピコタン（参考例）

コンスタンス（参考例）

次はバーキンをと思うなら、こうした提案を遠回りと感じて断るのではなく、前向きに検討することをおすすめします。

販売員の提案をコミュニケーションの一環として受け止めていくことが、結果としてバーキンへの前進につながります。

3.エルメスではバーキンのカラーやモデルを選べない可能性が高い

エルメスでは、バーキンが買える顧客になっても、「好みのバーキンはなかなか買えない」ということがあります。

入荷数が非常に少なく、カラーやモデル（サイズ・素材）を顧客が自由に選ぶことが難しいためです。

バーキンはカラーだけでも200種類以上あり、サイズや素材を組み合わせると、そのバリエーションは数百〜数千通り以上にも及びます。

いつ・どのサイズやカラーがどれくらい入荷するのかは非公開で、エルメスでは基本的に予約も受け付けていません。

もちろん、信頼関係を築いた担当販売員に、希望のカラーやサイズを伝えておくことは可能です。

ただし、希望のものがタイミングよく入荷するとは限らず、別のバーキンを、「このようなバーキンが入荷しましたが、いかがですか？」と、提案されるのが一般的です。

希望通りの欲しいモデルを紹介されるケースは、希少といってもいいでしょう。

4.お好みのデザイン・カラーのバーキンを即日入手するなら、GINZA CELIAを訪れませんか

欲しいバーキンがエルメスでなかなか手に入らない場合、GINZA CELIAのようなエルメス専門ブティックを利用するという選択肢があります。

新品を中心にバーキンの豊富なラインナップを取り揃えるエルメス専門ブティックGINZA CELIAの強みを、順にご説明していきます。

4-1.GINZA CELIAの特徴1｜新品・未使用品の豊富な品揃え

当店では年間3,000件以上の仕入れを行っており、エルメス製品を安定してご提供できる体制を整えています。

海外からの仕入れや国内の買取など、複数のルートからバーキンが集まるため、カラー・サイズ・素材まで幅広いラインナップが揃っているのが特徴です。

【取扱い商品例】

エルメスでは店頭で見かけること自体が珍しいバーキンを、豊富な選択肢の中から選べるのは、エルメス専門ブティックならではの魅力といえるでしょう。

さらにGINZA CELIAでは、商品の状態にもこだわり、新品・未使用品を中心に取り扱っています。

定番モデルから人気カラーまで、「今すぐ選べる新品のバーキン」が揃っていることが、私たちの大きな強みです。

4-2.GINZA CELIAの特徴2｜信頼の品質

品質を保つため、エルメス専門の豊富な経験を持つ鑑定士が、すべての商品を丁寧に査定しています。

中古市場でも人気が高いバーキンは、同じモデルに見えても状態や仕様によって価値が大きく異なります。

精巧な偽物も多く出回っており、見極めが難しいバッグでもあります。

本物を見極めるためには、細部の作りや革の質感、年によって違う刻印などを見極める必要があり、経験が浅い店舗では、その判断が難しいケースが少なくありません。

当店では、同業者も買い付けに訪れるほどの確かな鑑定眼を持つスタッフが在籍しており、エルメスの知識をもとに厳格なチェックを行っています。

そのうえで、資産価値の高い極上品のみを厳選してご提供しています。

4-3.GINZA CELIAの特徴3｜エルメスを熟知したスタッフ常駐・多言語対応

GINZA CELIAでは、エルメスの膨大な知識と最新の市場動向を熟知したスタッフが、常駐しています。

日本語・英語・中国語などに対応できるスタッフが、お客様一人ひとりに丁寧に対応。

商品説明にとどまらず、「長く愛用できる一品（審美性）」と「価値が落ちにくい選び方（投資価値）」の両面から、プロの視点でパーソナルなご提案をいたします。

エルメスの「今すぐ」を叶える当店は、銀座エリアに限らず、状態の良いエルメスを探している世界中の方に選ばれています。

バーキンが買えないとお悩みなら、ぜひ1度お気軽にのぞいてみてください。

【店舗概要】

5.まとめ

バーキンがなかなか買えない理由は2つ考えられます。

・日本で特に重視される「販売員との信頼関係」が十分に築けていない

・海外で重視される「一定の使用金額」が不足している

バーキンをエルメスで購入するための最短入手ルートは3つです。

・勤続年数が20年程度のベテラン販売員に担当してもらう

・常に大人の態度を貫き、礼儀正しい優良顧客の振る舞いを心がけて販売員と接する

・足繁く通いつつ担当販売員がおすすめしたピコタンやコンスタンスなどを購入する

ただし、こうしたプロセスを経てバーキンを紹介してもらえたとしても、希望通りのモデルやカラーを手にできるとは限りません。

それくらい、バーキンの入手ハードルは高いといえるでしょう。

欲しいバーキンを、「できるだけ早く」「安心して」手に入れたい方は、エルメス専門ブティックを利用する方法も視野に入れて検討してみてください。